老了，要自己开店了，大家来指正下

syf0714

      做平面设计十多年，马上四十了，年龄大了不适合上班，最近筹划搞个摄影工作室，其实就是照相馆，98年开过两年，很小的投入，但那时房租也低，比上班还是强多，年青太浮躁呆不住（证件照一天几百的时候我都能为了和朋友约定去旅游而走人），后来转让给我雇的下岗女工，教会他们用相机和暗房洗照片，这个店他们现在一直还经营着，不算富足，但解决了夫妻两人就业问题。前阵过去聊天，好几年没去了，物是人非的感觉，由于现在数码化，这个店也面临随时拆迁，店里越发简陋了，2个灯一台电脑一台喷墨打印机和复印扫描一体机，现在三脚架也不用了，主要业务是证件照（他们也只能拍证件照），聊了下生意情况，证件照一份第二天取（冲印的）15元，加急取20元，西安好像都是这价格，一天能拍10到20个。加上少量扩印照片和复印，小生意算过得去。

     现在要做的这个店，想以证件照冲印图文设计为基本，能养住店有适当盈余就行，然后再重点向儿童摄影发展，投入也准备开始保守点，人员也就我一个人，不是套系的简单儿童摄影一个人搞定，如有预定套系儿童摄影的，可约定时间老婆来做引导和助理。后期设计我自己能搞定，做册子可以找个淘宝店或其他店来做。还有一项业务就是自拍照相馆那种，这个有些犹豫有没必要，要做的话也就加个自拍显示器搞些服装，价位也定位低些，一小时60到80元。地段上只能找三四类地段，周围居民相对多些，尽可能降低成本。人员和房租成本降低了，下来就是器材了。

    其实玩相机虽说很早了，但胶片时代也没玩过好机子，以前开像馆也就海鸥df300x加28-80套头，还有个df2机身拍黑白，一个镜头来回换机身。来中华这两年都是关注中古胶片机子了，数码现在是宾得kx加狗头和几个手动头，对尼康佳能这些数码机子也不很了解。这几天开始关注宾家以外的机子，经济一些色彩又好的富士s5现在是首选，虽说像素低了，但儿童摄影一般也不需放的很大，应该够用了吧？镜头计划买两只，一只定焦50 1.4D,一只变焦24-85G，但用惯了手动头，总感觉好像不习惯镜头上没光圈环，心理上总倾向用2只定焦头，定焦的话，设想是影室内用35头，在半幅机上相当于50头，勉强能施展开，影室活动空间小，多向前退后也问题不大，上门拍百天小孩空间也够了，问题是，室外外拍的话，50定（相当75）或85定（基本上135了，有点远了吧）想象不出小孩的好动程度，总不至于我追着跑着拍吧，那样的话，定焦行不行？我习惯了手动定焦头，用自动定焦头抓拍应该问题不大吧？

     拍摄风格上，想学国外儿童摄影那种注重光影和气氛的人像摄影风格，除了有限的纯色背景，我会自己画些油画风格的或者塑造情景的背景，灯光四盏，主要是想把证件照拍的通透些，两盏400，两盏300，但在拍儿童照时，想尽量少用灯光，一到两盏再配合反光板就行，不喜欢拍那种光比很弱的白娃娃。外拍没有经验，也没用过外拍灯，好像要用电箱吧，以前的婚纱摄影不也就一张反光板搞定吗？依外拍自己孩子的经验，在不用反光板的情况下，尽量避开阳光直射，在明亮的阴影或半阴影下曝光提高一档半，也能拍出很通透的照片。

     大的想法就这些，希望有这方面经验的朋友指正！

请留步，筋斗云

帮顶，关注，

极限

感觉这个生意不好做，当然，也要看什么地方。还是对观察、了解一下当地的市场需求

kouroi

二次创业不容易，不过你以前做过，还是有经验的。店址打算在西安什么地方？

20059070

谈点反面意见，仅供参考

老了求稳，折腾不起，精力，观念，还有意识
脱离市场这么久了，现在的运营成本很高，人们也很关注价格
家家户户都有自己的象机，真正愿意去拍的还是少
不确定因素很多，网络时代，考虑一下与网络对接的相关业务如何

关锡祥

鼓励与担忧：我住家在北京二三环之间永定门外一点点，街区附近有三家小照相馆，生意一般，近十年未见倒闭，主要是拍证件照，外带复印，收点扩印，估计大钱挣不到，吃饭没有问题，你可以准备两三个小的影室灯以拍证件照为主，还要有复印，打字，当然有图文设计更好。
担忧：一定要在客流量大的街面，有居民区更好，不要在人少，偏僻的地方，这个要注意，我们这里有个小店复印，装订，简单图文设计忙的很，原来两三平米的店面现在已经扩大到五六十平米，老板又从老家找来几个年轻人----------
愿你成功转行，干自己的。

syf0714

kouroi 发表于 2015-3-1 21:07
二次创业不容易，不过你以前做过，还是有经验的。店址打算在西安什么地方？ ...

现在市场变化大，不过根本的没变，还是要学习，比如证件照，现在都讲美颜证件照，化妆我这暂时做不到，就从灯光、色彩还原等后期方面和提供简单服装方面弥补，前阵去以前的店里看到十多年前拍的证件照样片还在，以现在的眼光看，还是基本满意的，由于是塑封的加之在室内，色彩一点都没褪色。

家庭因素，店打算在成都开，考虑小孩读书的因素，算孟父三迁吧，大概位置可能在二环外三环居民区学校相对集中的区域。

syf0714

20059070 发表于 2015-3-1 21:32
谈点反面意见，仅供参考

老了求稳，折腾不起，精力，观念，还有意识

谢谢反面意见，对于此次微创业，虽说就一个小店，但我明白现在生意做不好就是给房东打工，之前十多年多数时间是从事房地产的，眼看着一个个沿街普通门面变成高层裙楼，而现在又进入全民创业开店的时代，通货膨胀和人们的收入预期都比较大，所以，这次从投入上持保守态度，硬件都以二手为主，投入并不多，店租也准备控制在一定程度，收入预期也并不高。

网络会考虑的，只是现在切入点不太明确，07年开始做过几年淘宝，开始什么都不懂的情况下看中两个德国进口品牌的小家居商品，边从零做起边进货，几个月陆陆续续进了四万多的货，然后又边卖边补，后来又另外做了一个卖国产小杂货的店，收入作为兼职完全可以，作为专职又少了，后来工作忙慢慢打理少了荒废了，这次开店后，会将闲暇时间利用起来，看能不能做些设计相关的。算是补充吧。

syf0714

关锡祥 发表于 2015-3-1 23:28
鼓励与担忧：我住家在北京二三环之间永定门外一点点，街区附近有三家小照相馆，生意一般，近十年未见倒闭， ...

谢谢关老，您的看法和我大致一样。
年前去以前的店里，沿途我观察了下，十多年前，那条路四五站有四五家照相馆，现在依然是，而且基本都是以前的，说明十几年下来，这个生意吃饭是没问题的，有些店充其量就算解决就业问题，赚大钱暂时没指望。

只是业务发生了轻微的变化，有一家照相馆还是照相馆，反倒比以前业务少了，就是我以前开的。有一家是照相加图文，有一家是照相加鲜花，还有一家是照相加驾校招生，还有一家是05年左右开的儿童摄影为主的店，现在依然是。后来我观察了其他路的，相对来说，照相加图文的会多些。然后单独的图文店也很多，有些感觉很普通的居民区附近，就有好几家。说明这个市场还是比较大的。

我的思路是要开的这个店，业务为证件照+图文+儿童摄影三大块，但从形象上来说，还是以摄影为主，从门头橱窗上弱化图文这一块，不然显得照相这块不专业，毕竟不是图文店。这些是吃饭的基本，未来逐渐深化儿童摄影。

zyxwzx

支持    呵呵   前几天去拍证件照    哪家用广角头给我照的